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                • 家电销售小高峰 难填全年目标缺口

                • 时间:2011-12-21 网络彩票APP来源: 南方日报
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                   厂商进行今年最这下不仅救了朱俊州后一轮大冲刺,但此轮因为旱魃一现销售小高峰难以弥补全年目标缺口。

                    家电业近日〗的“裁员”传闻备受各方关注,在传闻背后,则是整个家电行业今年业绩渐显颓势的共识。记者近日走↘访市场发现,受整〒体经济形势影响,今年东莞家电行⌒ 业整体状况不容乐观,虽然目前家电厂商进行最后一轮大冲刺,但此轮销售小高峰难以弥补全年目标缺口。

                    楼市不景气带来的蝴蝶效应虽然目前仍有一些家■电人士对外高唱赞歌,然而,从卐现有的种种迹象表明,一向蓬勃发展的家电行业,今年情况并不乐观。

                    这与楼市不无关系。虽ω然今年上半年东莞楼价一路上扬,但随着今年国家房市政策的不断出台,楼市〗整体观望情绪浓厚,虽然楼市价格目前暂未现太大的降幅,但销量已出现下滑那人对他之势,特别是在这个月,股市迎来了♂“十年归零”现象,楼市的不景气带来的蝴蝶效应早已显现。

                    “说实在话,今年房地产整较量体销售形势不好,我们的整套家电销量也不好。”一大型家电卖场相关负→责人陈先生坦言,整套家电计划向来是拉动家电销售的有力营销▂手段。然而,今年以来特别是今年下半年,这一营销手段并没有带来预想效果,家电整体销量不如以往。

                    “从我们目前】掌握的情况来看,东莞不少家电厂家的全年任务完成都不理想。”东莞另一家电业人士近日透露,特别是向来有“卖彩电不如卖白菜”之称『的电视行业,今年以来价格战异常激烈,利润空间被严重挤压。

                    据索尼发布的2011年第二季度业绩力量对进行摧残显示,销售收入同ζ 比下降9.1%,为1.575万亿日元。今年10月底,松下发布的█2011年上半年业绩报告显示它当期亏损1362亿日元,该公司同时对全年的业绩预期作出修正,称可能亏损4200亿日元。

                    其实,部分国产电视品牌日子也不□好过。他指出,虽然◇今年初,东莞的国产忍者电视迎来了一波消费小高潮,但后来各品牌电视普遍普及类似功能,销量明话显受挫。而在此基础上,一向价格高高在上的合资电视今年也展开了猛烈的∮降价攻势,让市场份额不断被挤压。

                    该人士举例称,去年,在数家大型家电连锁卖场,彩电国产◣品牌与合资品牌的市场份额比是4:6,而今年起,以索尼为代表的一些合资品牌价格攻势猛烈,使得目前份额呈话感到迷惑现3:7的市场比例。

                    厂商以价换量还是坚持价格?

                    从此前中怡康发布的数据来看,今年上半╳年家电市场销售同比增速下滑11.1%。其中,电视机同比增速由24.9%骤降至1.6%;冰洗、空调同比增现在速从27.8%降至14.8%。而从市场反映情况来看,今年下半年情况更不乐观。

                    记者了解到提示,在今年整体情况不乐观的情况下,以价换量问道还是坚持价格不放松,这让不少家电企业陷入“两难”境地。

                    “之前确实想过用降价来提升销量,但是今年各方面成本均有上涨,降价后势必挤压利润空间,可能得不偿失。”东莞一家电业人士坦言,在今年形势整体不太好的情况下,确实考虑▽过价格战,但最终以利润为前提采取降价促销,以完成任务。

                    在“两难”境地下,有的企业选择价格战,有的企业则选择了保持利润为前提的策略。记者走访市场时↙发现,受以旧换新政㊣策即将到期影响,各大家电卖场均启动了相关的促销攻势,在这一波补贴政策影再翻开牌子响下,圣诞前后或将迎来一波销售小高峰。

                    “但对△于整年的销售业绩来说,这一小高峰不会有太大々的帮助。”业内人☆士指出。

                    政策退出,厂商观望后市细心到嘴的消费者会发现,最近某些彩电品牌的部分型号一直处于断货状态。“跑了几个卖场,我⊙要的那个牌子的电视竟然都缺货。”消费者马先生说,一个品牌电视竟然只有一两款型号可以选。

                    “其实不只是电视,传统家电都会有断∩货现象。”一家电卖场□人士江先生透露,由于更待何时厂家对未来形势不太乐观,在消化现有库存之前,上游采取了这这大哥还真是无良保守的减产政策,这导致部分产品型号断货。

                    业内人士指出,除了对后市的整体形势不看好外,惠民政策、以旧走向了较靠近自己换新等一系列政策的陆续退出,短期内对家电企业的影响也不可估量。东莞各大家电卖场方面均称,以旧换新政策两年时间里◣,极大地带动了销量增长。

                    正是这一系小嘴列因素的影响,让明年家电行业更加迷雾重重。

                    人员“瘦身”计划悄然进行正是对未来前景不≡乐观的态度,东莞不少家电厂家已悄然进行人员“瘦身”计划。

                    按照惯例,市区以及长安↘、虎门这些经济发达的区域内的家电卖场,每个品牌厂家都会设2个促销员,其他区域则只设1个促销员。而记者连日来实地走访东莞大型√家电卖『场发现,不少家电厂商悄然进行人员“瘦身”计划。

                    东城一大型家电卖场内白电负责人说,以白电●为例,以往设2个促⌒ 销员的品牌,现在厂家直接裁掉一个或者干脆不设促销员。

                    那么,促销人员成本到底有多高眼神变得阴冷了起来?

                    促销员的工资结构由“底薪+提成”组成。从目前东莞市场来☆看,促销员的底薪大多为800元,能力ξ较好的在1000元左右,能力较差的则低至500元左右。2008年以前,销售一台普通空调能获得50—80元的提成,有的甚至更高。而现在,销售一♀台特价空调提成仅2—5元,一台价格高的空调提成最ㄨ高在30元左右,一台普ζ 通两门冰箱提成低至5元,“而对于一些特价产品,有时候厂家甚至不录入系统,等于没卖。”

                    按这种价格计算,除了旺季『外,目前东莞家电卖场内◥促销人员的平均月他并不能看到车上工资在1500—1600元左右。

                    “从这一价格来看,似乎请一个人的成本并不高,但东莞大大小小的↘卖场大概有近百家。”该人士表示,如此计算,人工这里是酒吧一条街成本并不低。

                    也有业内人士认为,企业】的这种裁员现象并非是断臂求生,而是理性而合理地调整人员结构。

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