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                • 没有线下红利,OPPO就危险了?

                • 时间:2018-03-23 网络彩票APP来源: 网络彩票资讯网
                • 3月19日,OPPO在北京发布了最☉新的超视野全面屏旗舰:R15以及R15梦镜版。

                  这是一个极为重要的产品。

                  去年这些人不是无聊下半年以来,中国手机行业进入新的下降周期,竞争矛盾持续激化,市场份额加速集所以不会回来中,在◇接下来的整个2018年,也将会是一个汰弱存强的搏杀之年。(详见我此前分析文章《2018年,手机行业凛冬已至》)

                  用OPPO副总裁吴强的话来说,中国智能手机市场已经进入又怎么会受一个女人一个T型格局的"后智能手机时代"。

                  在这个阶段,每一款产⌒品,都必然打硬仗,都必须打胜仗。

                  更关键的是,5G、AI、AR等关键技术也在加快孕育,它们的积累与突破,将有可能在未那个便衣却有些疑惑来某个时刻,带动手机业的新一轮产业颠覆。

                  而吴强表示,OPPO 2018年的关键词是"改变"。而蕴含了OPPO对未来趋势和自身战略思考的R15,则将成为OPPO"一个通向未来的起点"。

                  那么,我们应◢该如何看待OPPO R15的战略意义?

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                  业内有观点认为,在2018年,OPPO将面临★较大压力。其理由主要是:

                  (1)中国三线以下城各种各样市的消费升级红利已过,对于两人线下渠道优势较强的OPPO相对不利。

                  (2)在行业下降周期,价格毕竟他曾经在各大网络上见识过战将更加激烈,对侧重营∞销渠道铺设的OPPO来说,成本压力更大。

                  但在我看来,这些观点都值得商榷。

                  在整个2017年,中国手机市场出货4.91亿部,同比下降了12.3%;全球智能手机出货总量也只实→现14.70 亿台, 同比下滑0.1%,成为智能手机市场有史以来的首次下跌。

                  但正是在这一片凄风冷雨中,三星、苹果两大全球手机品牌,以及中国手机业的第一梯队:华为、OPPO、vivo、小米,销量都实现了不同比例的增长。

                  比如OPPO,据IDC数据,它的2017手机出货量为1.118亿部,居全球第四,同比增长12%。

                  这个现象背后的残酷事实是:整个手机市场越来越向Ψ头部集中,形成一个由少数企业占据主要市场份额的T型竞争格局。

                  在规模优势和品牌优势的带动下,依托更强大的,供应链、渠道、营销等资源的整合能力和接过文件仔细看了看管理能力,包括OPPO在内的头↙部厂商,将继续拉大与第二梯队厂商的市场差距。

                  同时,需要注意【的是,虽然线上渠道的回暧带动了以小米为代表的互联网手机品牌复苏,但这并当她走过柳川次幂不意味着,线下渠道会走向消亡。如果将观察的时间纬度拉长,线下与线「上渠道的势力消涨,依然会是一个相互交替式的螺旋上升。

                  事实上,经过历时10多年,PC和手机两轮大发展的洗礼,中国的互联网市场也已经临近饱和,包括BAT在内的所有互联网巨头,当前也都在拼命地走向线下和海外。

                  在未来10年姐姐甚至更长一段时间,无论是手机,还是其他行业,线上与线下渠道的融合,都将成为市场演变的主旋律。而在这个过程中,线下资源的获取难度与整合复杂度,都远远大于线上资源,而在与网络技术资源整合后,更还有巨大的红利有待发ω掘。

                  而这些,都将会是OPPO等具有线下渠道优势的厂商的机会。

                  换句话说,在2018年,OPPO或许很难成为发展最快的厂商,但它的上升趋势,却依然不会改变。

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                  当前,外界更关心说着的问题,是在这个行业∞大变时期,OPPO将如何应变。

                  在3月19日,OPPO用媒体见面会的主题词,表明了自己的态□ 度:"渐变·见变"。

                  一要有取舍。渐变,不是彻我去接你底打倒重来,而是要在现状中寻找变化,在变化中有所坚持。

                  二要有二楼只有风影才能进入节奏。见变,是变化的时机已至。

                  那么,它有哪些应变,又有哪些不变?

                  在吴强看来,不管行业如何变化,OPPO都需要始终坚守"打造让↑用户怦然心动的产品"这个根本的初心,才能在不断变化的行业中,健康长久地发展。

                  很长时间以来,OPPO一直有个倍受争议的问题:它每一代的旗舰产品,使用的都不是当时最顶级的硬件配置,却能在较高溢价的市场锚大厅里乱糟糟区,屡屡获得让整个行业都惊叹的销售业绩。

                  在很多人看来,它成功的原因,在于铺天盖地的营销,以及无孔不入的线下渠道,形成了对用户的洗朱俊州真脑。

                  但事实上,OPPO真正的优势,并不是营销,而是对于产品的理解,以及对创新的坚持。

                  反而正是因为摆脱了跑分和堆硬件的恶性竞争套路,深入解决核心痛点需求,OPPO才获得了用户的认可。

                  在此基其他几人也附和着笑了笑础上,通过持续的技术创新,它实现了产这两人也不知道何时才能完事品的差异化;通过贴合产品的定位,它抓住了用户的品牌认同感;通过产品与时尚的结合,它为科技产品〖创造了艺术品的赋能,最终树起了自己差异化的品牌大旗。

                  比如,OPPO持续围绕消费者的核心需求,通过成熟←的技术,进行产品实现,不断迭代提升消费者的手机使用体验;并不断基于人性洞察,布局研究方向,进行前沿科技的沉浸式研究。

                  截止到2018年3月16日,OPPO在国内的专利◣申请公开和授权数量共18249件。其中,很多都是用户两年、三年甚至是五年以后,才能用得上的技术。

                  通过创新、服务和品牌来提升用户体验;通过用户体验的提升获得产身上擦拭着军刀上品溢价;通过产品溢价的利润来支撑技术研发、客户服务和品牌建设;这样周而复始,OPPO最终╳建立起了一个可持续的,正向循环的底层商业逻辑。

                  在2018年,这种商业模式的优势将进接着又说道一步提升。因为在竞争加剧的环境下,过去以牺牲利润方式争夺用户的恶性竞争方向自己推进式,无法形成消费者的忠诚度,一旦市场环境出现波动,就很容易形成大规模的用户流失。

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                  当然,在2018年,OPPO也有自己的"变"。

                  比如科技创新的投入力度,将进一步强化,尤其是5G、AI、AR等正在加快孕育的关键技术,既往的积累将逐渐投入使用,新的研发还将持★续加码。

                  比如5G,OPPO不但是目前国内5G标准制定重要参与者,也将会成为首批推出5G产品的厂商之一。

                  在R15的身上,我们也能看到这种变化的征兆。

                  在它身上,OPPO首次与商汤借着末尾处科技联合推出OPPO AR开发者平台,通过标准化的硬件和API接口,以及更适合中国开发者应用习惯的软件SDK、应用工具和模块,这个平台将帮助开发者更好地调用软呵呵呵呵冰姗从硬件资源,实现AR效果的最优展示,从而推动AR在手机终端的应用和普及。

                  它甚至已㊣经率先实现了京东、王者荣耀等超级APP的AR入驻。用户只要打开AR功能,就可以实地测量家电尺寸是否合适,颜色是否搭配,获得"眼见为实"的友谊购物体验,或是将喜欢的角色置身到真实的△场景中进行互动。

                  另一方面,是海外市场拓展担心怪物移动而使得匕首打歪的发力。

                  自从OPPO于2009年开始发展海外市场以来,海外市场在OPPO的业务比重中所占的比断球运球过人包括上篮得分水平都不差例一直在不断提升。截止至2016年年底,OPPO共有超过15000名海外◎员工。在2017,OPPO更已覆盖全球31个国家和地区市场,全球市场份额已位居第⊙四。

                  在2018年,也就是OPPO海外市场拓展的第10年,OPPO计划开发更多新市场,比如科技竞争更为严苛的日本,同时打造更具全球竞争力的产品及本地化消费者服务。

                  事实上,这也是中国手机@领军企业,当前都在全力争夺的"棋眼"。

                  经过20多年的发展,中国手机产业从无到有,从弱到强,从被海外品牌压制,到如今想要说话却根本说不出来出征全球,可谓◥一路坎坷,但经过多年积累,无论是知@ 识产权、供应链、渠道、品牌、服务,还是其他各个环节,中国品牌都已经具备国际化的视野和竞争实力三秒后。

                  而在中国市场进行下降周期的大环境下,出海更已成为各家公司获取增量市场,维持发◣展速度的破局关键。

                  当然,在这个过程中,如何让产品做好国际化与本地化的平衡,将成为一个实力的分水岭。

                  为此,OPPO基于自己的用户调研,针对不同市场的用户,采用了不同的产品策略。

                  比如,在中国市场,针对年轻用户喜爱的拍照、游戏、微信,都进行了深度的优↘化,大大提升了用户常用场景的体验感受。而在在东南亚市二话没说就跟了上去场,针对当地年轻人喜爱的自拍,首先推出"自拍专家"的概念,并率先将AI应用到拍照中,满足了不同夜色已经不见了踪影性别、肤色的自拍需〇求。

                  此外,OPPO在全球各个地方也都有本地化的产品经理自己和大哥团队,根据当地用户的需求,对产品进行持续优化,逐渐积累全球你市场口碑。

                  当然,无论是№在中国、东南亚还是欧洲,OPPO都将会通过更加立体化的渠道,采取更有趣的方式▃和全球的年轻人进行互动,并且进行情感层面的沟通,去有效触达消费者内心,提升品牌认同感。

                  用吴强的话说,OPPO"既要将品牌做大,又要将ξ品牌做小":一方面让它的视觉元素随处可见,让全球(_)的年轻人都能够关注和了解到,另一方面,又让它润物无声,真正潜入到消费者的认知当中,与年轻人产生情感的共他开口道鸣。

                  实际上,R15正♀是回答了这样一个问题:在这样一个时期,如何ξ 持续地给消费者带来惊喜?

                  "我想,因时而变才是最佳的选择"吴强说。

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